做销售很容易陷入一厢情愿的漩涡：

我遇到过这样的人，比如记得当初有一个广告制作视频的公司，也是找了好几家对比，其中有一家公司聊了一轮需求、隔2-3天打个电话跟进一下

一周后突然问：“我们的合同什么时候可以签一下”，简直问的一脸疑惑，咱们的关系还没有发展到那一步呢好吧？

很多销售都有这么个路子：接触客户之后，成功后跟进几天聊了闲天，2次带看，最后催单（称为销售三板斧）

销售中，如果一定要有个节奏，也是客户的找办公室节奏：需求确认、公司讨论立项、预算确认、出门看房、汇总方案、老总带人一起看房、确认最终方案、签约。做这一行一定按照客户找办公室的逻辑来，一步步引导客户进入下一步进程。

切记一定要以客户为中心。